Контекстная реклама и как правильно ее использовать


Контекстная реклама и как правильно ее использоватьКонтекстная реклама - это реклама, которая соответствует контексту (содержанию) страницы, на которой располагается рекламный блок.

Контекстная реклама показывается нашему потенциальному клиенту в двух случаях:
- Когда он ввел какую-то ключевую фразу в поисковике;
- Когда он зашел на сайт, владелец которого зарабатывает на показах рекламы.

И вы как партнер можете дать в контекстной рекламе вашу рекламу партнерских программ, которые вы продвигаете. Ваши объявления показываются по тем ключевым фразам, которые вы определяете сами. Причем, они начинают показываться сразу после настройки и оплаты рекламной компании.

Это один из самых быстрых способов рекламы, который буквально можно настроить за один вечер. Как только вы все настроите и ваши объявления пройдут модерацию, объявления сразу же начинают показываться в поисковой выдаче и на сайтах. И вы сразу же начинаете получать переходы по вашей партнерской ссылке. Но за каждый клик по вашему рекламному объявлению вы платите определенную сумму, которую вы также назначаете сами. И ваша задача, как и задача любых способов рекламы, чтобы ваши комиссионные перекрывали сумму, затраченную на рекламу.

Яндекс.Директ  - самая популярная в Рунете. Эту систему будем разбирать на практике. Ее объявления выглядят следующим образом. Первые три объявления - это реклама от ЯндексДирект:
Реклама от Яндекс.Директ

Вторая по популярности система  Google Adwords.
По аналогии с Яндекс.Директ они показываются и на сайтах, которые зарабатывают на показе таких объявлений. Но система от Гугл в Рунете не такая популярная. Потому что большая часть людей в Рунете пользуется Яндексом для поиска какой-то информации, которая их интересует и меньшее количество людей пользуется Гуглом.
Объявления от Google.Adwords выглядят аналогично.Первые четыре объявления на рисунке ниже также рекламные:
Реклама от Google.Adwords

Также в Google AdSense есть такая практика - БАН тех рекламодателей, которые им не нравятся. То есть очень сложно зачастую бывает угодить требованиям Google AdSense, и БАН своего аккаунта получить очень просто без всякой аппеляции. Но его не нужно сбрасывать со счетов, т.к. это тоже достаточно популярная система. Но в первую очередь лучше разобраться с Яндексом, сделать охват аудитории какой-то в Яндексе и потом уже переходить на Google Adwords. Единственное, что Яндекс из-за популярности по некоторым ключевым запросам будет на порядок дороже, чем те же запросы в Google Adwords. Но, тем не менее, чтобы сделать полный охват аудитории, нужно пользоваться и одной, и второй системой.

Если вы хотите рекламировать какой-то инфопродукт по заработку в Интернет, например, на Форексе, на партнерках, на ресселинге или на инфобизнесе, вы должны понимать, что из-за огромной конкуренции в этой нише у вас будут огромные цены за клик. Если вы, допустим, какая-нибудь Форекс компания, которая хочет рекламироваться, в принципе, вы сможете себе позволить эти цены.

Но если вы партнер, который зарабатывает относительно небольшие комиссионные с каждого заказа, то рекламиируясь здесь по данному запросу, вы спустите достаточно большое количество денег, получите немного переходов и еще меньше заказов. Поэтому, например, рекламироваться по данному запросу в качестве партнера мы бы лично не стали.

Какие партнерки выбрать для системы контекстной рекламы?

1. Много высокочастотных ключевых запросов (показатель востребованности темы продукта)
Например, продукт по изучению английского языка для малышей в Интернете будет весьма востребованным, потому что людей интересует вопрос изучения английского языка детками в Интернете. Востребованность также можно посмотреть на сайте https://wordstat.yandex.ua/
Если мы здесь вводим "английский для малышей", нажимаем "Подобрать" и видим, что 27 тысяч человек ищут данный запрос. И это хороший знак, значит, людей интересует данная информация.
Английский для малышей

2. Низкая стоимость входа в гарантированные показы.
Гарантированные показы - это объявления, которые показываются с кнопочкой "реклама" при каком-то запросе. Обычно это три объявления сверху страницы и четыре снизу страницы. Все остальные объявления (их огромное количество) не входят в гарантированные показы, но зато платят меньше денег за клик. А за объявления, которые находятся в гарантированных показах, платят достаточно большие деньги.
Естественно, что находится в гарантированных показах очень выгодно. Потому что человек вводит свой запрос и на первой странице видит ваше объявление. Если за них будет большая цена, то вам просто не потянуть, потому что вы зарабатываете свои комиссионные и они относительно небольшие. Поэтому лучше брать такие партнерки, у которых будет низкая стоимость входа в гарантированные показы.

3. Маленькая конкуренция (среди партнеров и сайтов)
Чем больше конкуренция, тем больше стоимость входа в гарантированные показы, и соответственно, чем меньше конкуренция, тем эта стоимость ниже и тем лучше для вас. Кроме того, вам нужно посмотреть, есть ли конкуренция среди партнеров по тем запросам, по которым вы собираетесь рекламироваться. Если вы рекламируете продукт и хотите рекламироваться по данному запросу, наверняка есть тот, кто уже рекламируется по данному продукту. И вам с этим партнером нужно будет конкурировать по данному запросу, давить его качеством своего объявления и ценами за клик, которые вы установите. Конкуренция, никуда не денешься.

4. Высокие комиссионные с продаж.
Чем выше комиссионные, тем больше затрат на рекламу вы можете себе позволить, и наоборот, чем комиссионные меньше, тем у вас меньше возможности для рекламы

5. Хороший продающий текст, работающий на "холодный трафик"
Есть такие продукты, которые продаются только с горячего трафика. Это когда люди подписываются на какие-то бесплатные материалы, затем происходит их разогрев и потом уже они покупают. Допустим, с контекстной рекламы они заходят на продающий сайт продукта, в этом случае у них нет желания покупать. Нужны такие продукты, чтобы человек нашел, допустим, вас в Яндекс.Директе, зашел напрямую на продающий сайт, увидел то, что здесь есть и купил. Его настолько данный продающий сайт заинтересовал, что он впервые видя автора, впервые видя продукт, воодушевился всем, что здесь написано, нажал на кнопку заказа и, соответственно, оформил заказ. Вам такие продукты нужны.

6. Качественный и востребованный продукт, то есть продукт, который реально покупают.
Потому что есть такие продукты, которые вроде бы и хорошие, вроде и продающий сайт хороший, но тема просто не востребована, т.е. люди не хотят на эту тему что-то покупать. Вам же нужны те продукты, которые реально продаются, т.е. люди готовы платить за это деньги.

Основы работы с контекстной рекламой.

* Зарегистрироваться в партнерской программе и получить партнерскую ссылку на продукт, который вы будете рекламировать

* Зарегистрироваться в какой-нибудь системе контекстной рекламы, например, Яндекс.Директ (для этого у вас должен быть аккаунт на Яндексе)
Создать новую рекламную кампанию для данного продукта, который вы собираетесь рекламировать. Вы придумываете название для вашей рекламной кампании, вам дают номер, и внутри рекламной кампании вы делаете объявление для этого продукта. Рекомендуем даже создавать для каждого продукта не одну, а несколько рекламных кампаний.

* Выбрать ключевые фразы, по которым будут показываться объявления, рекламирующие продукт (когда люди будут вводить эти фразы в поисковых системах, им будут показываться ваши объявления). Вы сами выбираете эти запросы, по которым показывать объявления на основе анализа продающего сайта. Вы тщательно изучаете продающий сайт и выбираете запросы, под которые вы будете давать рекламу.

* Под ключевые фразы составить привлекательные объявления, объясняющие суть вашего предложения (самая сложная и интересная часть работы)
Объявления в Яндекс.Директе состоит из заголовка и подзаголовка:
Английский для малышей
В этом примере: "Ландшафтный дизайн в Одессе" - это заголовок, а "Услуги ландшафтного дизайнера в Одессе и области. Выезд на участок. Гарантия качества. Консультация специалиста. Низкие цены." - это подзаголовок.
Таким образом, вы под каждый запрос составляете заголовки. Для хорошей рекламы в Яндекс.Директе вам нужно научиться это делать. Вам нужно, чтобы ваши объявления были настолько привлекательными, чтобы по ним хотелось кликать, но, тем не менее, чтобы по ним кликала именно целевая аудитория, которая вам нужна.

* Установить сумму, которую вы будете платить за каждый клик по тому или иному объявлению (вы выбираете этот параметр самостоятельно). Но учтите такой факт: если вы поставите слишком маленькую цену, то ваше объявление не будет показываться, во-первых, в гарантированных показах, а во-вторых, в других показах оно будет показываться в самом конце, и соответственно, его практически никто не увидит. Если вы выставите хорошую цену за клик, оно будет показываться даже в гарантированных показах, но вы будете платить за клик очень много и спустите очень много денег на рекламу, но заработаете не много партнерских комиссионных, т.е. вы здесь окажетесь в минусе. Вам нужно выбирать "золотую середину", чтобы и не слишком много денег тратить на рекламу и чтобы не быть в самом конце позади всех конкурентов по данному запросу.

* Далее - оплатить рекламную кампанию, и после модерации ваши объявления начнут показываться в поиске, когда кто-то будет вводить выбранные вами ключевые фразы. Кроме того, эти же объявления будут показываться на сайтах-партнерах. Люди начинают видеть эти объявления, кликать по ним, заказывать или не заказывать рекламируемые вами партнерские продукты и, соответственно, вы начинаете уже работать в данной партнерской программе.
Теперь, когда кто-то заметит ваше объявление и кликнет по нему, с вашего счета будет списана сумма, которую вы сами установили в настройках рекламной кампании. Чем больше кликов по вашим объявлениям, тем больше денег вы тратите на рекламу. При этом реклама показывается только тем людям, которых вы сами отобрали путем настройки ключевых фраз.

Важные параметры для контекста

CTR - это отношение количества показов вашего объявления к количеству кликов по нему, выраженное в процентах.
CTR
Чем выше CTR, тем объявление эффективнее. Плюс к тому, объявление будет показываться большему объему целевой аудитории по более низкой цене. А за низкий CTR ваши объявления вообще могут отключить.
Вашей задачей является создавать такие объявления, которые будут хорошо кликать, т.е. ваши объявления должны четко попадать в запросы той аудитории, на которую вы даете рекламу.

Релевантность поискового запроса, объявления и продукта.
Например, человек вводит запрос "уроки по плетению косичек". Ему показывается объявление, которое ведет на бесплатный видеокурс по плетению косичек: "Плетение косичек дома! Бесплатные видео уроки по плетению косичек"
Если это все совпадает, это является идеальным объявлением, которое релевантно тому, что ищет человек. В идеале сработает схема: «запрос - объявление - содержание страницы», на которую переходит человек. Тогда ваше объявление будет иметь высокий CTR и будет хорошая конверсия и подписок, и продаж на продающем сайте.

Еще пример. Человек вводит запрос "ремонт кухни своими руками". Ему показывается объявление, которое ведет на платный видеокурс по ремонту кухни: "Хотите сделать ремонт кухни? Видеокурс по ремонту кухни своими руками. Всего 2970 рублей!"
Минимум нецелевых кликов по объявлениям. Ваша задача - чтобы по объявлению переходила максимально целевая аудитория. Тогда снижаются затраты на рекламу, и повышается конверсия продаж.

По объявлению из последнего примера будут кликать меньше, т.к. там видно, что видео курс платный. Зато аудитория, которая будет кликать, будет больше покупать (отсеиваются халявщики). Но при этом надо следить за CTR!

Как пройти модерацию, если отклоняют рекламу?

Если это ваша страница, то сначала задайте в поддержку вопрос, почему объявление было отклонено? Если нет адекватного ответа, меняйте что-нибудь на странице (или в объявлении) и снова отправляйте на модерацию. Рано или поздно вы натолкнетесь на модератора, которому понравится ваша страница. Здесь сильно действует "человеческий фактор".

Полезный совет: Вы можете сделать копию рекламируемой страницы подписки или продающего сайта, например, с помощью программы WinHTTrack Website Copier С ее помощью вы можете копировать любые сайты. После этого вставьте в код этой страницы скрытую партнерскую ссылку таким образом:
Скрытая партнерская ссылка
И залейте ее на ваш домен. И теперь, когда человек зайдет на данную страницу, причем не важно, он подпишется на нее или нет, все равно у него за счет того, что здесь стоит ваша партнерская ссылка, в брауезере запишутся куки. Если он потом что-то купит у автора, то вам начислят партнерские комиссионные. Но здесь вам нужно иметь свой собственный домен, чтобы разместить у себя данную страницу.

Где научиться работать с контекстной рекламой?

Контекстная реклама требует ежедневного присутствия. Не нужно думать, что вы запустили рекламу, и она работает без вас. Нет, это нее так. Каждый день вам нужно заходить в ваш аккаунт, следить за эффективностью рекламы, своевременно вносить коррективы. И только тогда ваша реклама будет эффективной.
К сожалению, в одной статье даже близко нельзя объяснить, как грамотно работать с контекстной рекламой. Это тема очень глубокая. Но в ней надо разобраться, иначе есть большие риски постоянно тратить лишние деньги на рекламу. Ниже есть ссылки на полезные материалы, которые помогут вам глубже разобраться в этой теме.